JSC Rosagroleasing adalah perusahaan leasing negara yang didirikan pada tahun 2001 untuk memecahkan masalah modernisasi teknis dan teknologi kompleks agroindustri. Saat ini perusahaan ini adalah salah satu pemimpin di segmen agroleasing. Menurut perusahaan, setiap mesin pemanen gabungan keempat dan setiap traktor ketiga di Rusia dibeli melalui Rosagroleasing.
Kami berbicara dengan Maxim Petrunin, Manajer Proyek Departemen Koordinasi dan Pengembangan Bisnis Rosagroleasing JSC, tentang hasil yang dicapai perusahaan pada akhir tahun 2022 dan apa yang ditawarkan kepada petani di musim baru.
– Maxim, selama setahun terakhir terjadi banyak perubahan di pasar mesin pertanian. Apakah sewa guna usaha tetap menjadi alat yang populer di kalangan produsen pertanian dalam kondisi saat ini?
- Iya tentu saja. Permintaan peralatan pada tahun 2022, meskipun menghadapi banyak kesulitan, justru meningkat. Dan jasa sewa pada tahun 2022 dibandingkan periode yang sama tahun 2021 semakin diminati.
JSC Rosagroleasing memainkan peran penting dalam pengembangan segmen sewa pertanian: selama 11 bulan tahun 2022, pangsa perusahaan dalam pengiriman peralatan domestik ke pasar Rusia adalah 30%.
Saya juga ingin mencatat bahwa baru-baru ini kami belum mencatat penurunan disiplin pembayaran klien kami. Sebaliknya, pertumbuhannya sangat signifikan. Hal ini sebagian besar disebabkan oleh fakta bahwa kami telah mempertahankan persyaratan preferensial bagi pelanggan kami.
– Ceritakan lebih banyak kepada kami tentang ketentuan preferensial.
– Perusahaan kami tidak mengejar keuntungan: sejak didirikan hingga saat ini, tugas utama Rosagroleasing adalah mengurangi beban keuangan petani. Untuk melakukan hal ini, kami terus mengadakan promosi khusus yang berfokus pada kebutuhan musiman industri dan memecahkan masalah jangka pendek saat ini.
Salah satu yang paling populer adalah “Pemesanan Awal”, kami telah mengadakannya selama tiga tahun berturut-turut. Saat ini (dan hingga 28 Februari 2023), produsen pertanian memiliki kesempatan untuk memesan mesin yang diperlukan (lebih dari 35 ribu unit peralatan tersedia untuk dibeli) dan pada saat yang sama menunda pembayaran di muka hingga April, dan pembayaran pokok utang sampai dengan September 2023. Jangka waktu sewa untuk promosi ini hingga delapan tahun.
Kondisi sewa yang unik, ditambah dengan program khusus, memungkinkan kami meningkatkan volume pasokan setiap tahunnya.
– Apakah Anda menawarkan kondisi khusus untuk serikat dan asosiasi industri?
– Izinkan saya mengingatkan Anda bahwa tugas utama Rosagroleasing adalah membantu usaha kecil, yang sebagian besar tergabung dalam serikat pekerja. 80% transaksi Rosagroleasing dilakukan oleh UKM (usaha kecil dan menengah). Oleh karena itu, bagi mereka, seperti halnya semua kliennya, perusahaan menawarkan kondisi yang paling menguntungkan.
Jadi, bagi anggota AKKOR, dimungkinkan untuk menunda pembayaran sewa pertama selama enam bulan, dan di bawah program “Peralatan Belarusia”, dimungkinkan untuk mensubsidi pembayaran sewa untuk pembelian mesin dan peralatan buatan Belarusia dengan biaya dari anggaran Republik Belarus.
Selain itu, Anda dapat membeli peralatan dengan lebih menguntungkan jika Anda ikut serta dalam program preferensi kami dan pada saat yang sama memanfaatkan langkah-langkah dukungan pemerintah daerah.
– Dukungan apa yang diberikan Rosagroleasing kepada petani kentang?
– Saya ingin menarik perhatian Anda pada kenyataan bahwa semua kegiatan Rosagroleasing JSC ditujukan untuk mendukung industri teknik mesin dalam negeri. Namun, perusahaan secara aktif berupaya memperluas jangkauannya. Untuk mencegah perlambatan laju modernisasi teknis kompleks agroindustri dan untuk sepenuhnya memenuhi kebutuhan petani akan peralatan baru, kami juga meningkatkan kerjasama dengan pemasok peralatan asing.
Pada dasarnya, kita berbicara tentang penyediaan mesin yang sangat terspesialisasi, termasuk pemanen bit, pemanen kentang, dan pemanen hijauan.
Rosagroleasing bekerja, misalnya, dengan produsen mesin pertanian Tiongkok, namun tidak terbatas pada merek tertentu, sehingga memberikan kesempatan kepada klien untuk memilih.
Sedangkan untuk pengiriman langsung, selama bertahun-tahun perusahaan telah menginvestasikan sekitar 870 juta rubel dalam penyediaan peralatan untuk organisasi yang menanam atau memperdagangkan kentang. Dari dana tersebut, 92,4 juta rubel dibelanjakan pada tahun 2022.