Wawancara dengan manajer penjualan regional TOMRA Food di Rusia oleh Yana Makshanova.
Teknologi dan peralatan baru apa yang telah diperkenalkan perusahaan ke pasar Rusia sejak 2019?
Tahun lalu, TOMRA Food memperkenalkan layanan cloud TOMRA Wawasan. TOMRA Insight mengubah penyortir makanan optik TOMRA perangkat terhubung yang menghasilkan data alur kerja yang berharga. Data dikumpulkan hampir secara real time dan disimpan dengan aman di cloud dan dapat dilihat dari mana saja melalui desktop dan perangkat seluler. Ini mengubah pemilahan dari operasi rutin menjadi alat manajemen strategis.
Penyortir mana yang paling populer di kalangan pelanggan Rusia?
Penyortir paling populer di kalangan pelanggan Rusia. TOMRA 3A dan TOMRA 5B. mobil TOMRA 3A telah menjadi buku terlaris sejati, mendapatkan popularitas besar di kalangan petani kentang di seluruh dunia. penyortir TOMRA 5B semakin menjadi solusi penilaian standar untuk kacang polong, jagung, dan lainnya untuk bisnis yang ingin meningkatkan efisiensi dalam proses produksi mereka.
Bagaimana virus corona memengaruhi penjualan?
Selama dua tahun terakhir, kami merasakan peningkatan minat yang signifikan terhadap solusi kami. Ini sebagian besar disebabkan oleh pandemi, yaitu, dengan pembatasan pekerjaan karyawan perusahaan makanan. Dalam situasi seperti itu, solusi penyortiran otomatis tampak seperti jalan keluar yang alami dan logis.
TOMRA 3A. Bagaimana sikap produsen Rusia terhadapnya?
Tukang sortir TOMRA 3A memberi petani apa yang mereka butuhkan: produktivitas tinggi, pembuangan semua sampah, pembuangan umbi hijau, penanganan produk yang lembut, peningkatan keandalan dan daya tahan operasional, kemudahan penggunaan dan pemindahan, pengumpulan data lebih banyak, dan statistik terperinci.TOMRA 3A - pabrik penyortiran sensor yang dirancang untuk bekerja dengan umbi yang baru dipanen. Mesin-mesin ini biasanya dipasang di pintu masuk fasilitas penyimpanan dan melakukan pembersihan akhir setelah kentang yang baru dipanen melewati penyortir mekanis dan pemisah tanah.
Apa keunikan mobil tersebut? Apakah ada analog? Apa bedanya mobil ini dengan mereka?
TOMRA 3A menggunakan kamera resolusi tinggi dan sensor inframerah-dekat; mesin ini mampu mengenali kentang hijau, memisahkan zat organik (tanaman) dan anorganik (bahan asing), dan membedakan umbi penutup tanah dari gumpalan tanah. Dengan waktu yang terbatas dalam periode panen yang singkat, mesin ini menghasilkan produktivitas tinggi, sering kali bekerja di fasilitas penyimpanan dengan kecepatan 100 ton per jam. Dan dapat dengan mudah dipindahkan dari penyimpanan ke penyimpanan saat dibutuhkan.
Tidak ada solusi di pasar saat ini yang menawarkan kinerja dan karakteristik yang sama seperti TOMRA 3A.
Apa efek ekonomi dari mobil tersebut, berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk investasi untuk melunasi?
Sulit untuk membicarakan hal ini secara terpisah dari produksi spesifik dan volume produk olahan. Juga, penyortir TOMRA 3A tersedia dalam beberapa versi dengan bandwidth yang berbeda. Hal ini memungkinkan Anda untuk memilih solusi yang benar-benar disesuaikan yang sesuai dengan kemampuan lini produksi tertentu, dan menghilangkan kelebihan pembayaran untuk potensi peralatan yang tidak digunakan.
Apakah Anda berpikir bahwa instalasi TOMRA Food - harus memiliki untuk produsen yang serius?
Solusi TOMRA Food memungkinkan tidak hanya untuk meningkatkan kualitas dan keamanan produk makanan di pintu keluar, tetapi juga untuk secara konsisten mempertahankan tingkat tinggi tertentu. Untuk setiap pabrikan yang serius, ini penting - ini adalah kemampuan untuk membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan, serta mengembangkan bisnis secara sistematis dan penuh pertimbangan.
Bagaimana Anda menilai kompetisi sekarang, berdasarkan hasil dua tahun covid?
Kami tetap menjadi mitra yang kuat dan dapat diandalkan untuk klien kami, meskipun ada larangan perjalanan dan kesulitan layanan yang diakibatkannya. Oleh karena itu, mengingat rangkaian manfaat unik yang kami berikan kepada klien kami, kami bahkan berhasil memperluas keunggulan kami atas pesaing kami.
Apa tujuan Anda untuk akhir tahun ini dan mungkin untuk awal tahun depan?
Pada akhir tahun, kami bermaksud untuk menunjukkan bahwa kami benar-benar merasa percaya diri di pasar Rusia. Oleh karena itu, secara khusus, kami sedang mengerjakan pengembangan layanan domestik untuk pemeliharaan peralatan. Selain itu, kami berencana untuk bekerja sama lebih dekat dengan klien Rusia kami.
Berdasarkan materi dari layanan pers TOMRA Food